พี่น้องที่ เปิดร้านขายบรรจุภัณฑ์
หรือ ร้านอุปกรณ์เบเกอรี่
คงจะเคย พบเจอ ปัญหา
"เจ้าใหม่ตัดราคา" กันมาบ้าง

ความจริง ไม่เฉพาะเจ้าใหม่
เจ้าเก่าเดิม ก็ตัดราคากันเอง เช่นกัน

เเต่วันนี้ ผมจะพา พี่น้องทุกคน
ไปพบทางออก จากปัญหานี้

จากที่ผม ได้รวบรวม
มาจากเพื่อน นักธุรกิจ
ทั้งใน เเละนอกวงการ กันครับ

ตามผมมา .....>>>


-------------------------

-------------------------
-1- ทำสินค้า ให้แตกต่าง

ทางออกเเรกนี้ เป็นวิธีพื้นฐาน
มีในตำราการตลาด ทุกเล่ม
มีมา ตั้งเเต่โปราณ.....

เเต่.....ยังทรงประสิทธิภาพ
มาถึงปัจจุบัน ยังใช้ได้อยู่

ทำสินค้าเรา ให้เเตกต่าง
ไม่ว่าจะต่าง ด้วยการผลิตเอง ให้ต่าง
หรือจ้างโรงงาน ผลิตให้ต่าง

วิธีนี้ จะทำให้สินค้า ของคุณ
ดันตัวเอง จากเลเวล1 ขึ้นไปเลเวล2
(เลเวล2=สินค้าเเตกต่าง)

ซึ่งมันคือ เกราะคุ้มกันคุณ
จากคู่เเข่งนั่นเอง ซึ่งจะต้องใช้เวลา
กว่าที่เขา จะตามเรามาได้ทัน

->> ข้อดี:
-. สินค้า มีความเเตกต่าง

->> ข้อควรระวัง:
-. ในกรณี ที่ตั้งโรงงานผลิตเอง จะมีเกิดต้นทุนคงที่ เกิดขึ้น
-. สินค้าที่เเตกต่าง เเต่ตลาด ไม่ต้องการ อาจจะทำให้ เกิดการค้างสต็อค เเละจมทุน


-------------------------
-2- นำเข้าสินค้า ที่คู่เเข่งยังไม่มี

ทางเลือกนี้ ต่อเนื่องมาจาก ทางเลือกเเรก
หากคุณ ไม่ต้องการที่จะ ผลิตเองหรือจ้างผลิต

คุณสามารถ เลือกนำเข้าสินค้า
มาจาก ต่างประเทศได้ เช่นจีน
วิธีนี้จะทำให้คุณ ตัดกระบวนการ
ในเรื่อง สร้างสินค้าเอง ออกไป

เเต่สิ่งที่คุณต้องระวัง ในวิธีนี้คือ
หลายเคส ที่สั่งของเข้ามา
สินค้าที่ส่งมา คุณภาพผิดกับสินค้าตัวอย่าง

คุณภาพผิดจาก ที่เราบินไปดู
เเละหลายเคสที่เจอมา
ไม่สามารถเรียกร้อง อะไรได้

จะขายก็ไม่กล้าเพราะ
กลัวเสียชื่อเสียง สรุปว่าขาดทุน

->> ข้อดี:
-. ประหยัดเวลา เเละเเรงงาน ในขบวนการผลิต
-. ไม่ต้องเเบกรับ ต้นทุนคงที่ (เช่น ค่าน้ำ, ค่าไฟ, ค่าเเรง เเละอื่นๆ)ในกรณี ที่ตั้งโรงงานผลิตเอง

->> ข้อควรระวัง:
-. หลายครั้ง สินค้าที่ส่งมา คุณภาพไม่เหมือนสินค้าตัวอย่าง เเละไม่สามารถเรียกร้องอะไรได้ เสี่ยงขาดทุน
-. สินค้าที่เป็นลายเเฟชั่น บางครั้งเราขายจนติดตลาดไปเเล้ว เเต่พอจะกลับไปสั่งอีก ก็ไม่มีเเล้ว เพราะเขาเปลี่ยนเเบบ


-------------------------
-3 ทำ show room สำหรับเลือกสินค้า

ทางเลือกถัดมา
นี่จะเป็นการดัน สินค้าเเละบริการ
ในร้านคุณขึ้น ไปเป็นสินค้าบริการ ระดับ4
คือ สร้างประสบการณ์ใหม่ ให้ลูกค้าคุณ

ลูกค้า มาเลือกสินค้า ของคุณ
ในบรรยากาศ ชิลๆสบายๆ
พร้อมเพลงเพราะๆ

คุณลองถามตัวเอง ดูว่า
ถ้าตัด เรื่องราคาทิ้ง
คุณอยากจะ ไปร้าน เเบบใหน
ระหว่าง ร้านกระจกใส
มีเเอร์ มีเพลง เพราะคลอ
ระหว่างที่ ค่อยๆเลือกสินค้า

กับร้านที่คุณ ต้องไปเลือก
ในบรรยากาศ อบอ้าว
พร้อม หน้าเคลือบเหงื่อ
ด้วยความ เร่งรีบ
เพราะอยู่นาน เกะกะคนอื่นในร้าน

->> ข้อดี:
-. ยกระดับร้านคุณ ให้ไม่ใช่ขายเเค่สินค้า เเต่ยังมิบบรรยากาศที่ดี ให้กับลูกค้าที่มาเยี่ยมชม
-. เมื่อลูกค้า ชื่นชอบร้านคุณ เมื่อระยะเวลาผ่านไป อาจทำให้เกิดความภักดิ์ดีต่อร้านคุณ

->> ข้อควรระวัง:
-. การทำเเบบนี้ ต้องการการลงทุน ถ้าร้านคุณเน้นขายส่งเป็นหลัก(ลูกค้าไม่ได้มาซื้อที่ร้าน) อาจไม่เกิดผลลัพธ์ เท่าที่ควร


-------------------------
-4- ลูกค้าสัมผัส ได้ถึงเคมี ที่ตรงกัน

อีกหนึ่งทางเลือก
ที่มีมาเเต่สมัย ดึกดำบรรพ์
มีมาตั้งเเต่ก่อนยุค วิชาการการตลาด จะเกิด

เเต่ยังคง ทรงประสิทธิภาพเสมอ
เเละจะยังใช้ได้ ตลอดกาล
คือการ ปฏิสัมพันธ์ กับลูกค้า

หากร้านคุณ อยู่ในช่วงเริ่มต้น
ขนาดยังไม่ใหญ่ จนคุณมือเป็นระวิง
ไม่ว่าง มาคุยกับลูกค้า จริงๆ
วิธีนี้ มีประสิทธิภาพมาก

เพียงเเค่คุณช่วย ลูกค้าหาสิ่งที่เขาต้องการ
เพียงเเค่ เขารู้สึกได้ว่าคุณ
จำรายละเอียด บางอย่าง ในชีวิตเขาได้

เพียงเเค่เขา ไม่รู้สึกว่า
เขาคือ สิ่งเเปลกปลอม คนหน้าเเปลก
ที่หลุด เข้ามา ในร้านคุณ

เพียงเเค่เขา ไม่รู้สึกว่า เดินเข้าร้านมา
หยิบของ ไปที่เค้าน์เตอร์ จ่ายตังค์
เเล้วก็ไป.....

เพียงเเค่คุณ ได้ช่วยเหลือ ลูกค้า
อย่างจริงๆใจ
ความเคมีตรงกัน จะเกิดขึ้น

เท่านี้ ก็เป็นไปได้สูงว่า ครั้งหน้า
เมื่อเขาอยากได้สินค้า บรรจุภัณฑ์
สมองของเขา จะสั่ง ให้ตรงดิ่ง
มาที่ร้านคุณ ไม่วอกเเว่กไปที่อื่น

->> ข้อดี:
-. ลูกค้า จะมาซื้อซ้ำ เพราะสบายใจ เคมีตรงกัน
-. ลูกค้า จะมาซื้อซ้ำ เพราะคิดว่ามา เเล้วมีคนช่วยเรื่องสินค้า
-. สามารถสร้างความผูกพัน เเละภักดี ในระยะยาวได้

->> ข้อควรระวัง:
xxxxx


-------------------------
->> LIVE สด

เราผ่านวิธี คลาสสิค กันมาเเล้ว
เเต่ปีนี้ คือปี2020

Liveสด เป็นอีกหนึ่ง เครื่องมือ
ที่ทรงประสิทธิภาพ ที่หลายคนนิยมใช้
เเต่.....

เเต่ไม่ใช่ทุกวงการ ที่ตอนนี้จะใช้วิธีนี้
อาจะเพราะ คิดว่าไม่เหมาะ
อาจจะเพราะ ไม่อยากฮาร์ดเซล
หรืออาจคิดว่า ไม่รู้จะไลฟ์เรื่องอะไร

เเต่นั่นเเหละ มันคือโอกาส
หากคุณเป็นคนเเรกๆ ที่คิดหาวิธีออก
ที่ใช้การไลฟ์สด ในการโปรโมตสินค้า

คุณอาจจะเป็น คนเเรกๆ
ที่ได้ทำการสร้าง personal brand
เเละเข้าไปยึดพื้นที่ ในสมองเเละหัวใจ ของลูกค้า
ให้ในหัวเขา มีเเต่คุณ
หากต้องการซื้อ สินค้าบรรจุภัณฑ์

เเละถ้าคุณจะยกระดับ ไปมากกว่าเเค่
การไลฟ์สด ขายของ

คือการ ไลฟ์สด ให้ความรู้ ให้คุณค่า
หรือเรื่องที่เป็นประโยชน์
กับกลุ่มลูกค้า เป้าหมายคุณ
เเละ ถ้าคุณสามารถ ทำได้สม่ำเสมอ
เเละ มากพอ

นั่นจะเป็น สุดยอดอาวุธ
ของการสร้างเเบรนด์
ultimate personal branding
เเห่งปี 2020

เเล้วถ้า personal brand
ของคุณ เเข็งเเกร่งเเล้ว
เรื่องราคา
ถ้าคุณไม่ได้สูง กว่าคู่เเข่ง มากจนน่าเกลียด

นั่นจะไม่สร้าง ปัญหา ให้รายได้
ของธุรกิจคุณ อีกต่อไป

->> ข้อดี:
-. ทำให้ราคา มีผลต่อการขายลดลง
-. ทำให้เกิด ความผูกพันเเละภักดีต่อ personal brand ของคุณ ที่คนอื่นเลียนเเบบไม่ได้

->> ข้อควรระวัง:
-. ผู้ที่เป็นเจ้าของ personal brand หากทำอะไรเสื่อมเสีย เเล้วเกิด เป็นกระเเส ในสังคมขึ้นมา อาจกู้กลับมาได้ ยาก หรือกลับมาได้ เเ่ตไม่เหมือนเดิม

-------------------------
อ่านต่อ คลิ้ก >> EP.2
(- พาร์ท 2 จะไปในส่วนของ การทำการตลาด สมัยใหม่ เช่นออนไลน์ครับ)


by: HiaBsan