croped(V1)2022816vcOt(square)(withHiab)(noarrow)parta(V1)z-z289806260672.webp)
[[POS3]]
วิธีทำให้เกิด การตัดสินใจซื้อ
ถ้าเข้าใจ ใช้ได้ตลอดชีวิต
.
.
ทำสินค้าแล้ว ขายไม่ได้
จัดโปรแล้ว ก็ยังขายไม่ได้
แต่ที่แย่กว่านั้นคือ หาสาเหตุไม่เจอ
ไม่รู้ทำไมขายไม่ได้
บางครั้ง รู้สึกชีวิตมืดแปดด้าน
ไม่รู้จะไปยังไงต่อ
.
มีสิ่งที่อยาก ให้คุณรู้คือ
งานขาย ไม่ใช่งานวัดดวง
มันคือสิ่งที่ ควบคุมได้
.
มีสเต็ป มีขั้นตอน ที่สามารถ
เช็คได้ หาตำเเหน่ง ที่มีปัญหาได้
เเละเเก้ไขได้
.
ก็เหมือนกับ อาชีพอื่นๆ เช่น
สถาปัตย์ วิศวกร หมอ
.
อย่างวิศวกร เวลาออกแบบเครื่องจักร
เวลาที่ เครื่องจักร มีปัญหา
การเเก้ปัญหา วิศวกร
สามารถ วิเคราะห์ ได้เป็นจุดๆ ไปเลยว่า
ปัญหา น่าจะมาจากจุดใหน
.
เช่น กลไกขัดข้องมั้ย
มอเตอร์ใหม้ รึเปล่า
เเผงวงจรช็อต มั้ย
หรือว่า หน่วยควบคุม
ถูกไวรัส เล่นงาน
.
.
งานขาย ก็เช่นกัน มันมีโปรเซส
มีขั้นตอน
เเละเวลามีปัญหา ก็สามารถ เช็คได้เเบบนั้น
.
ในงานขาย มันมีอยู่แค่สามอย่าง
-1- ทำให้เค้าอยากได้
-2- ทำให้เค้าอยากได้กับคุณ
-3- ทำให้เค้าอยากได้ตอนนี้
.
ก่อนการ ปิดการขายจะเกิดขึ้น
สิ่งที่ต้อง เกิดขึ้นก่อนเลย
อันดับเเรก คือ
เขาต้องอยากได้
.
ยกเว้นว่า สินค้านั้น
เป็นสินค้าที่ถูกมาก
ที่ตัดสินใจง่ายมาก
หรือเป็นข้าว ที่คุณต้องกินอยู่แล้วทุกวัน
.
เมื่อเค้าอยากได้แล้ว
เค้าต้องอยากได้กับคุณ
.
สิ่งที่คุณทำได้ ในขั้นนี้คือ
การสร้างความน่าเชื่อถือ
.
เช่น
การสร้างแบรนด์ ให้เป็นที่รู้จัก
หรือ การมีรีวิว จากลูกค้ามากๆ
หรือ อาจจะเป็น วัสดุที่คุณเลือกใช้ ในสินค้าคุณ
.
เช่นถ้าคุณขายอาหาร ขายพิซซ่า ขายขนม
บรรจุภัณฑ์ที่คุณใช้ กล่องที่คุณใช้
ถ้าเป็นกล่อง ที่มีการเคลือบผิวใน เป็น food grade
ที่ได้ใบรับรองFDA หรืออย.สหรัฐอเมริกา
.
ก็จะเป็น หนึ่งวิธี ที่ทำให้เกิดความน่าเชื่อถือ
แล้วทำให้ การปิดการขาย เกิดขึ้น
.
เมื่อคุณสามารถ ทำให้เขาอยาก ได้แล้ว
แล้วก็ ทำให้เค้า อยากได้กับคุณด้วย
ผ่านการ สร้างความน่าเชื่อถือ
.
ขั้นตอนสุดท้าย ที่คุณต้องทำคือ
ทำให้เขาอยากได้ตอนนี้ เดี๋ยวนี้
.
ในกรณี ที่สินค้าของคุณ มีราคาสูง
หรือว่าที่ลูกค้าคุณ ยังอยากได้ไม่มากพอ
คุณจำเป็น ต้องช่วยให้เขาตัดสินใจ
.
ด้วยการสร้าง deadline ให้เค้า เช่น
-. โปรวัน สุดท้าย
-. 1เเถม1 จนถึงเที่ยงคืนนี้
-. จำนวนจำกัด
หรืออะไรก็ได้ ที่ทำให้เขารู้สึกว่า
ไม่อยาก จะพลาดอะไรไป
ไม่ใช่จะซื้อ เมื่อไหร่ก็ได้
ต้องตอนนี้ เดี๋ยวนี้ เท่านั้น
.
อย่างที่คุณเห็น ถ้าเค้าไม่ได้เริ่มต้น
ที่ความอยากได้ ก่อน
ไม่ว่าคุณจะอัดโปร ยังไง
คุณก็ขายได้ ยากมาก
.
เชื่อว่า หลายๆคน
คงเคยมี ประสบการณ์
การทำโปรโมชัน เเล้วดังสงัด
.
นี่คือสิ่งที่ คนที่ไม่เข้าใจ
พลาด กันมากที่สุด
คือมักจะข้ามมา อัดโปรโมชันเลย
ในเวลา ที่คนยังไม่ได้อยากได้
อัดยังไง ก็ไม่มีทางขายได้
.
.
seth godin กล่าวไว้ว่า
อย่าพยายามหา ลูกค้าสำหรับสินค้าคุณ
แต่ให้หาสินค้า สำหรับลูกค้าคุณ
[[POS3]]
[[POS3]]